Aventurar-se em um novo negócio é sempre um risco, afinal, é preciso de um investimento pesado para começar uma empresa do zero. É exatamente por esse motivo que todo o cuidado é pouco nesse momento.
Muitas empresas brasileiras fecham as portas prematuramente por encontrarem problemas ligados à gestão, falta de planejamento e, principalmente, dificuldade de conseguir os resultados esperados no momento de inauguração. O motivo para isso, muitas vezes, é a ausência de uma análise prévia de viabilidade do negócio.
Sem esse tipo de diagnóstico, em vez de atuar estrategicamente, dando passos pensados rumo ao futuro, você agirá reativamente, tendo que lidar com uma série de situações inesperadas. Pior ainda é quando uma ideia que parecia ser um sucesso no papel se mostra um fracasso na prática, justamente por não terem sido considerados todos os fatores que envolvem o início de um negócio.
É por esse motivo que resolvemos apresentar, neste post, um pouco sobre a análise de viabilidade de um negócio. Confira!
Verifique sua necessidade
Embora seja indispensável que o estudo de viabilidade econômica e financeira de um negócio seja realizado antes de uma empresa nascer, também é necessário fazer esse tipo de análise sempre que se quiser ampliar a área de atuação da companhia, atingir um público-alvo novo e lançar um produto. Em outras palavras, todas as vezes que houver a necessidade de se realizar um novo projeto.
Basicamente, a importância de efetuar esse estudo é que você terá informações suficientes para medir o real potencial de retorno do investimento. Dessa forma, conseguirá avaliar se os fundamentos que foram elaborados são válidos, ou seja, se aquela grande ideia realmente pode se tornar algo lucrativo e real para o mercado, trazendo retorno no tempo esperado.
Aprenda o passo a passo
O estudo de viabilidade financeira não precisa, necessariamente, obedecer a uma ordem rígida para que você consiga reunir as informações que precisa. Ele pode começar com uma projeção de receitas ou dos custos, tudo dependerá da viabilidade de capital para começar o negócio.
É importante lembrar, ainda, que pode ser importante usar alguns indicadores, principalmente os que remetem a rentabilidade e a lucratividade do projeto.
A seguir, veja as principais etapas:
Reúna informações
Cada negócio possui uma expectativa de retorno diferente. Em outras palavras, se você pretende investir em uma loja online ou em uma empresa de serviços de comunicação, certamente as áreas de atuação apresentarão mercados bem diferenciados, com características e rendimentos próprios. Por isso, é fundamental realizar, antes de tudo, uma pesquisa de mercado para saber exatamente qual é a rentabilidade habitual do negócio.
Além disso, pesquisar o público-alvo também é tarefa importante. Por exemplo, se a expectativa é a venda de camisetas em um mercado local para mulheres adultas, é preciso definir qual é o percentual demográfico desse grupo no bairro onde o comércio estará localizado e em bairros adjacentes, obtendo, dessa forma, um número exato que poderá ser trabalhado posteriormente. Quanto mais informações reunir, principalmente da esfera quantitativa, melhor.
Projete as receitas
Agora é o momento de realizar as projeções de receitas, ou seja, o que se espera, com as análises feitas anteriormente, de retorno no curto, médio e longo prazo. A expectativa de retorno é variável dependendo do tipo de negócio.
Se você abrir uma camiseteria, provavelmente poderá estabelecer um horizonte de dois a quatro anos — ou até menos. No entanto, se começar a fabricar qualquer tipo de produto mais elaborado, o retorno poderá ocorrer em um prazo maior. Esse estudo é importante para enquadrar as metas dentro da realidade do negócio.
Vamos a um exemplo prático. Imagine que no caso da camiseteria, cujo público-alvo são mulheres da localidade, você tenha as seguintes informações: o bairro onde estará localizado o negócio e as adjacências possuem 10 mil habitantes. Destes, seis mil são mulheres. A partir daí, é possível definir os propósitos. Se a meta for uma taxa de conversão de 10% das mulheres ao mês, teriam quer ser efetuadas 600 vendas. Além disso, com base em análises prévias, você saberia que o gasto médio desse público com o seu produto seria de R$40,00. Assim, a primeira meta estaria definida: obter um faturamento de R$24.000,00 mensais.
Calcule os custos
Os custos também precisam ser avaliados, mas, ao contrário das receitas, cujo estudo basicamente é realizado por estimativas, é possível diminuir o grau de elasticidade nesse tipo de projeção. Isso porque existem os custos fixos e os variáveis, sendo os primeiros mais fáceis de ser avaliados. Por exemplo, é possível ter a certeza do quanto será pago com o aluguel, ou saber exatamente quantos profissionais serão necessários na empresa.
Já os custos variáveis são aqueles que estão intimamente ligados à produtividade. Logo, precisam ser considerados. Para atingir a meta estabelecida anteriormente na projeção de receitas, quantos produtos precisam ser elaborados? Será necessário pagar quanto de comissão para os vendedores? Qual montante do faturamento bruto será descontado de impostos?
Todas essas análises — tanto dos custos variáveis, quanto dos custos fixos — são vitais para descobrir se o negócio é viável e se há uma taxa de rentabilidade e lucratividade alta
